¿Tienes un sistema de Marketing? ¿Y de Ventas?

Ilustra gente

Si en tu empresa desarrollas el marketing de manera personal o con un equipo , es vital que consideres las siguientes preguntas, para poder estructurar un Sistema de Marketing bien estructurado, consistente y productivo.

    • ¿Conoces a tu cliente ideal? ¿Lo has concensado con tu equipo?
    • ¿Cuántos son los clientes potenciales de tu mercado?
    • ¿Cómo es su Psicografía (gustos, miedos, pensamientos, motivaciones)?
    • ¿Cómo es su Demografía (dónde viven, dónde se reúnen, horarios)?
    • Cuáles son los canales de marketing 
      • Que usa el cliente?
      • Que uso?
      • Que podría usar?
      • Cuánto representa cada uno?
    • ¿Hay un procedimiento para prospectar?
    • ¿Todos lo conocen?
    • ¿Cómo diseñas promociones nuevas?
    • ¿Todos conocen las promociones que se lanzan?

Pero no podría estar desentendido el Marketing de la venta, pues para ese apoyo fue creado; solo que vivimos en una era donde se nos ha dicho tanto del Marketing que pareciera que tiene vida propia, y que resolverá todos los problemas de una empresa acceder y estar presente en las redes sociales, ¿de verdad es asi?

Con respecto a la venta, la profesión y disciplina MAS IMPORTANTE DE TU EMPRESA, yo te pido que reflexiones sobre las siguientes preguntas, para ver como se viven las ventas en tu empresa:

    • ¿Se genera un flujo predecible y continuo de ingresos?
    • ¿Haces una proyección financiera de tus metas y ventas?
        • ¿Cuánto quieres vender? ¿A qué plazo fijas esa meta?
        • ¿Cuántos clientes necesito para esa cantidad?
        • ¿Cuántos prospectos necesito para tener esos clientes?
    • ¿Sabes cómo lograr que el resultado se dé? (Actitudes; Conocimientos; Habilidades)
    • ¿Qué tanto compromiso hay para lograrla?
    • ¿Cómo se usa el tiempo de los vendedores?  ¿siempre están frente a un prospecto? (Agenda con metas)
    • ¿Cierran suficientes prospectos? (% cierre)

Si deseas empezar a trabajar sobre las mejoras en ese sentido, te invitamos a que nos contactes por medio de un comentario en este artículo, en las redes sociales, o en un correo dirigido a informes@apliklo.com y con gusto agendamos una cita contigo para visitarte.

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