Si en tu empresa desarrollas el marketing de manera personal o con un equipo , es vital que consideres las siguientes preguntas, para poder armar un Sistema de Marketing bien estructurado, consistente y productivo.
Y ¿Qué es un sistema? en Apliklo, cuando hablamos de SISTEMA nos referimos a una forma de trabajo que te permita hacer tareas repetitivas, y sin que sean dependientes de un solo talento, un vendedor estrella o una sola persona que el día que tenga una ausencia por cualquier circunstancia, pare tu empresa y la ponga de cabeza. Y para ello, empecemos por detectar como está tu empresa hoy en estas dos vitales áreas o funciones: EL MARKETING Y LA VENTA. Comencemos por el Marketing:
- ¿Conoces a tu cliente ideal? ¿Lo has concensado con tu equipo?
- ¿Cuántos son los clientes potenciales de tu mercado?
- ¿Cómo es su Psicografía (gustos, miedos, pensamientos, motivaciones)?
- ¿Cómo es su Demografía (dónde viven, dónde se reúnen, horarios)?
- Cuáles son los canales de marketing …
- Que usa el cliente?
- Que usas tú? (y ¿coinciden con los que le gusta al cliente?
- Que podrías usar?
- ¿Cuánto representa cada uno?
- ¿Hay un procedimiento para prospectar? ¿Todos lo conocen?
- ¿Cómo diseñas promociones nuevas?
- ¿Todos conocen las promociones que se lanzan?
- ¿Estás presente en los lugares de reunión frecuentes de tus clientes? (Foros, ferias, cámaras empresariales, grupos de Facebook, clubes, etc.)
Obviamente no podría estar desentendido el Marketing de la Venta, pues para eso fue creado. Solo que vivimos en una era donde se nos ha dicho tanto del Marketing que pareciera que tiene vida propia, y que hoy mas que nunca Marketing es igual a redes sociales, benditas redes sociales que resolverán todos los problemas de una empresa con solo acceder, crear perfiles con unas cuantas fotos, (que a veces no son ni las más indispensables como un menú para un restaurante), ¿de verdad es así?
Con respecto a LAS VENTAS, la profesión y disciplina MÁS IMPORTANTE DE TU EMPRESA, yo te pido que reflexiones sobre las siguientes preguntas, para ver como se viven en tu empresa:
- ¿Se genera un flujo predecible y continuo de ingresos?
- ¿Haces una proyección financiera de tus metas y ventas?
- O bueno, vamos un paso antes: ¿Tienes metas de ventas?
- ¿Cuánto quieres vender? ¿A qué plazo fijas esa meta?
- ¿Cuántos clientes necesito para esa cantidad?
- ¿Cuántos prospectos necesito para tener esos clientes?
- ¿Sabes cómo lograr que el resultado se dé? (Actitudes; Conocimientos; Habilidades)
- ¿Qué tanto compromiso hay para lograrla?
- ¿Cómo se usa el tiempo de los vendedores? ¿siempre están frente a un prospecto? (Agenda con metas)
- ¿Cierran suficientes prospectos? (% cierre)
Si deseas empezar a trabajar sobre las mejoras en ese sentido, te invitamos a que nos contactes por medio de un comentario en este artículo, en las redes sociales, o en un correo dirigido a [email protected] y con gusto agendamos una cita contigo para visitarte, realizar contigo un DIAGNÓSTICO GRATUITO de lo que puedes mejorar y te comentamos lo que se requiere para implementar un proyecto de mejora para lograr LAS VENTAS CONTINUAS que siempre has querido lograr.
¿Qué esperas? revisa este diagnostico, platícalo con tu equipo y #AplíKlo
