1.2 Cambiando el enfoque de las ventas
Vista previaLa cultura empresarial es la manera de pensar y sentir de todos los colaboradores que participan en una empresa o negocio. Y con respecto a las ventas, ¿qué piensan y sienten? ¿Todos apoyan a los vendedores? ¿O se molestan con sus peticiones? ¿Piensan que lo que ganan ellos es excesivo con respecto al resto del personal? ¿Hacen caso a lo que les pide el cliente? Es muy importante analizar con qué paradigmas trabajan todos en la empresa a este respecto. Te invito a descubrirlo juntos. Compartenos en el siguiente cuestionario de diagnóstico sobre la situación de tus ventas.
1.3 ¿Por qué no vendes?
Vista previaEn esta lección empezaremos a entender los pilares de las ventas en tu negocio, e iremos describiéndolos y analizándolos en las siguientes lecciones. Este paso es decisivo para que empieces a entender los cambios que requiere tu negocio
2.1 ¿Qué mueve a los clientes?
prueba, qué mueve a los clientes (extracto)